上海旗舰店9个月关门，这个全球4500家店的健身品牌将如何适应中国？

作者 | 一沈7月22日，一张闭店通知函出现在了“Anytimefitness上海长寿”的公众号上，“由于Anytime Fitness中国的发展战略调整，我司决定于2019年7月22日终止营业”。
针对未履行完的年卡及私教合同，公告提供了处理退款等相关事宜的邮箱，而据「运动连锁指南」了解，这个一年前尚作为Anytime Fitness全球第4000家而盛大开幕的门店，现在即将转手给另一个品牌。
这个过去十余年在全球迅猛扩张且已是规模最庞大的连锁健身品牌，为什么却在中国碰了壁？

Anytime Fitness上海长寿店的闭店公告

Anytime Fitness起源于美国，它的最大特点是24小时运营。2002年开始以加盟的形式扩张，2016年时在全球29个国家拥有3500家门店，其中1000家在美国以外的市场，复制性非常强。时任CEO Chuck Runyon曾向Business Insider透露，2016年公司收入超过10亿美元。依靠着平均每年新增300家健身房的速度，Anytime Fitness连续11年成为世界上增长最快的健身房连锁品牌。截至2019年4月的最新数据显示，其已在近40个国家拥有4500家健身房。Anytime Fitness正式进入中国是在2014年，但没有设立专门的中国区管理团队，彼时其代理权由Anytime Fitness亚洲区执行总裁兼加盟总代理Maurice Levine所领导的团队拥有，后者也是新加坡、马拉西亚、菲律宾和中国香港的主经销商。此前Maurice Levine担任Gold Buyers的创始人兼CEO，在5年内在亚洲开了60家店。2013年之后他开始负责Anytime Fitness的亚洲区域拓展。
在Anytime Fitness的官方说法中，它是第一家也是唯一一家获准在中国大陆经营的美国健身特许经营企业。

刚进入中国时，Anytime Fitness也曾向媒体表示，一年内将在上海开设5家门店。去年也有媒体提及未来5年开500家店的计划。
但大陆市场的拓展似乎要比他们预料中的困难。
在其美国官网上，显示中国有14家门店，但无法确认是否为最新数据。其在中国的一家门店店长阿春向「运动连锁指南」表示，进入中国5年，Anytime Fitness的全国门店数量最高为20家左右。

Anytime Fitness亚洲区执行总裁兼加盟总代理Maurice Levine

Anytime Fitness在中国的表现可以从上海长寿店的经营过程中窥见一些信息。
长寿店为Anytime Fitness全球第4000家门店，是一家由经销商直营的旗舰店，并在去年年中开业前进行了盛大的预售。
NIC和小金都在去年5月办理了两年卡，预售价格为年卡2388元，两年卡3188元。在经常加班的他们看来，24小时营业是一个非常不错的吸引点。
但之后，据NIC表示，原计划7月中旬开业的门店却一直拖延，“最后应该11月才正式开业。据说是消防安检不过关，公安不批”。小金则表示在年底开业后被私教纠缠办卡，“每节课400元，20节课起卖，当时无奈交了500元定金”，但让他意外的是，“之后卖我卡的销售和私教都不见了，也没人催我交余款”。NIC说，跟他对接的销售换了起码5个人，体验并不是很好。Anytime Fitness以加盟为主，在中国也不例外。总的来说，他们的模式偏向于传统健身房，但相较而言面积稍小。一家2017年开业的加盟店店长吴琛向「运动连锁指南」透露，中国的加盟门店面积基本在800-1000平方米，一般不带游泳池，提供年卡、私教以及免费的公开团课。

Anytime Fitness首席执行官兼联合创始人Chuck Runyon上海第4000家门店开业的庆典
吴琛是一名拥有多年健身行业经验的职业经理人。据他透露，Anytime Fitness的初始加盟费用为40万元，此外，每个月需要缴纳服务费，价格根据门店的会员数而定，以他的门店为例，注册会员在1200人，活跃会员有700人，服务费则每月要交3万元左右。在加盟支持方面，Anytime Fitness在开店早期会在选址和装修上给出建议，也会就品牌文化等话题展开培训，同时会把控装修风格等硬件方面，例如门店的器械统一配备的是高端健身器械品牌必确（Precor）。
计算一下加盟费用以及装修和器械等支出，一家800平米的门店，初始投入成本在350-400万元左右。在日常运营中，Anytime Fitness为加盟门店提供了两个后台系统，主要是门禁和会员登记的功能。“这个系统出问题了会找总部，别的事情一般不找他们，太麻烦了”，吴琛说。此外，总部也会给加盟店提供一些建议，“偏向于传统健身俱乐部的经营策略，例如预售和人海战术”，吴琛提到。

目前吴琛所在门店每个月收入在35-40万元，由于房租比较低，所以第一年就收回了成本，“其实平时给的支持比较少，还是靠自己经营”。在硬件之外，教练配置、课程安排和价格体系都由加盟店自己决定。吴琛门店的年卡价格在3800元左右，私教课为200-500元不等，定价在所在城市属于高端健身房。
值得一提的是，据吴琛表示，Anytime Fitness的加盟商很多都不是健身行业内人士，“北京一家店的老板就是大数据和互联网行业的”。
阿春也表示，据他所知，Anytime Fitness的加盟门店这些年开开关关，上个月应该还有18家，现在可能只有10家左右。
一位行业知情人士向「运动连锁指南」透露，这次上海长寿关店，背后是经销商在5年的经营状况不佳后退出大陆区域，接下来Anytime Fitness美国总部将直接来管理。在目前直营门店转手给其他品牌的情况下，之后可能会再开设别的直营店。
有店长跟「运动连锁指南」表示，新来的外籍管理团队已经开始在全国的加盟店巡查，但每个店看了十几分钟就走了。

「运动连锁指南」通过微信公众号「Anytime FitnessCN」上显示信息联系了Anytime Fitness中国区加盟技术支持总监高申，但他表示目前不方便透露什么信息。收回代理权改为总部直接管理的做法，在健身行业的话容易让人联想到2014年收回代理权的莱美。但相比莱美，Anytime Fitness显然错过了过去5年中国健身行业的高速发展红利。在收回代理权之后它将在中国市场有何动作，我们将保持关注。
（应被采访者要求，文中吴琛、阿春均为化名）

END

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